firma z głową. jak rozkręcić biznes, gdy nie masz gotówki full.pdf

Spis treści

10. Elektroniczne gry wideo

159

Jak założyć interes, mając 2000 dolarów, i zarobić 15 000 dolarów

w pierwszym tygodniu

11. Publikacje uświadamiające młodzież

171

Jak sprawić, aby Twoja książka została zakazana,

i sprzedać milion egzemplarzy bez reklamy

12. Obracanie opcjami na akcje na Giełdzie Obrotu Opcjami

w Chicago

181

Jak namówić kogoś, by powierzył Ci milion dolarów

i podarował rolls-royce’a

13. Produkcja promocyjnych gier planszowych

201

Jak zacząć działalność z debetem na karcie kredytowej

i w ciągu roku zarobić na firmie 350 000 dolarów

14. Déjà vu — przemysł informacyjny

233

Jak przetrwać bankructwo i ponownie mieć się doskonale

15. Sprzedaż nazw nowo zakładanych firm

253

Jak wykorzystać dojną krowę do sfinansowania nowej firmy

Dziewięćdziesiąt procent tego, co powinieneś wiedzieć o sprzedaży

przy wykorzystaniu bezpośredniej reklamy pocztowej

16. Przygody w Rosji: pizzeria i lodziarnia marki Ben & Jerry

281

Jak zarobić za dawną żelazną kurtyną

17. Fundacja charytatywna: rozdawanie 1000 dolarów dziennie

przez resztę życia

293

Jak wszystko rozdać jeszcze przed śmiercią

18. Patrząc wstecz…

303

Dziesięć prostych kroków, jak zamienić 10 dolarów

w 10 milionów dolarów

Bibliografia

317

Skorowidz

319

Rozdział 5.

Wypożyczalnia sprzętu

„Nie kupuj! Wypożycz!”

Jak sprawić, aby właściciel/sprzedawca

sfinansował całą transakcję

ypożyczalnia The Taylor w Rutland w stanie Vermont była

eksperymentem firmy Dealer Supply, hurtowni artykułów żela-

znych w Springfield w stanie Massachusetts. Cecil Goodheart,

przedstawiciel handlowy Dealer Supply na Vermont, wpadł na po-

mysł założenia wypożyczalni sprzętu jako sposobu na zmonopoli-

zowanie rynku. Rutland stało się więc królikiem doświadczalnym.

Cecil był właścicielem wypożyczalni i oczekiwano od niego, że

będzie zaopatrywał się wyłącznie w Dealer Supply. Nie był jednak,

jak to zwykle bywa w przypadku innych wypożyczalni działających

na zasadach franczyzy, zobowiązany do uiszczania żadnych opłat.

KUPNO BEZ KONIECZNOŚCI WPŁATY ZALICZKI WCALE

NIE OZNACZA, ŻE NIE PONIESIESZ STRAT FINANSOWYCH

Na zakup wypożyczalni The Taylor zdecydowałem się z dwóch

powodów: po pierwsze, Cecil nie żądał wpłaty zaliczki, a po drugie,

wypożyczalnia miała na stanie mnóstwo narzędzi, które mogłem

Firma z głową. Jak rozkręcić biznes, gdy nie masz gotówki

wykorzystać podczas prac remontowych przy moich nieruchomo-

ściach. Mówiąc szczerze, nie miałem zielonego pojęcia, czy to dobry

interes.

Początkowo moim jedynym zmartwieniem było to, czy będę

w stanie spłacić jedną trzecią kwoty moich zobowiązań wobec Ce-

cila — jak to ustaliliśmy wcześniej — i czy zostanie mi wystarcza-

jąco dużo gotówki, aby opłacić pomocnika i pokryć inne wydatki.

W związku z tym byłem mile zaskoczony obrotem sprawy (oczywi-

ście nie pobierałem wynagrodzenia).

Po sześciu miesiącach dodatniego rachunku przepływów pienięż-

nych Dealer Supply zaoferował mi 100-procentowe sfinansowanie

otwarcia drugiej wypożyczalni w Barre w stanie Vermont. Spodo-

bało mi się to nieznane mi dotąd uczucie towarzyszące nadwyżce

gotówkowej, więc chętnie się na to zgodziłem.

Krótko po otwarciu wypożyczalni w Barre pojechałem na targi

wypożyczalni sprzętu. Tam szybko zdałem sobie sprawę z tego, jak

mało wiem o tym interesie. Dowiedziałem się m.in., że większość

sprzętu mogę zakupić bezpośrednio od producenta o dwadzieścia

procent taniej niż od Dealer Supply.

Firmie Dealer Supply nie spodobał się fakt, że zakupiłem trochę

sprzętu bezpośrednio od producenta. Zostałem więc poinformo-

wany, że skoro nie zaopatruję się wyłącznie u nich, nie mogę uży-

wać nazwy firmowej The Taylor.

Dopóki nie zacząłem rozszerzać swej działalności (tzn. nie kupo-

wałem dużych ilości nowego sprzętu), mogłem dobrze sobie radzić,

utrzymując współpracę z Dealer Supply. Jednak w tym czasie byłem

owładnięty marzeniami o stworzeniu własnego imperium. Zrezy-

gnowałem więc z nazwy The Taylor Rental Center i stworzyłem

Greek Mountain Rentals, Inc.

WDOWCY W ŻAŁOBIE NIE POWINNI WYRUSZAĆ W REJS

W branżowym magazynie znalazłem ofertę sprzedaży wypożyczalni

w North Haven w stanie Connenticut. Wskoczyłem więc do samo-

chodu i skierowałem się na południe. Na miejscu byłem świadkiem

dość dziwnej sytuacji. Właścicielem wypożyczalni był Leo Kornic-

ker, miły starszy pan, który całe swoje życie mieszkał w Nowym

Wypożyczalnia sprzętu „Nie kupuj! Wypożycz!”

Jorku. Kilka tygodni po odejściu na emeryturę ze stanowiska śred-

niego szczebla w firmie chemicznej zmarła nagle jego czterdzie-

stopięcioletnia żona. Aby przestać rozmyślać o tragedii, starszy pan

wybrał się w rejs dookoła świata. Na statku spotkał samotną, pięć-

dziesięcioletnią i niezamężną kobietę z Connecticut. Zakochali

się w sobie i jeszcze na pokładzie statku wzięli ślub w obecności

kapitana.

Zanim dopłynęli do portu, kobieta przekonała go, aby zainwe-

stował część swoich oszczędności i założył firmę dla jej siostrzeńca.

Chłopak był, jak zapewniała, „dobrym dzieckiem”, ale miał „pro-

blemy z utrzymaniem pracy”. Starszy pan za 80 000 dolarów (rów-

nowartość zeszłorocznej sprzedaży firmy) kupił więc wypożyczalnię

North Haven.

Tak więc siostrzeniec dostał dobrze płatną pracę — objął stano-

wisko menedżera! Jego pierwszą kierowniczą decyzją było zam-

knięcie wypożyczalni na czas lunchu tak, aby mógł pójść do domu

i wypić z żoną piwko. Jego drugą decyzją było pozbycie się z przy-

czep firmy U-Haul, ponieważ zbyt trudno było je przypinać w czasie

chłodów.

Nic więc dziwnego, że interesy zaczęły iść gorzej. Sprzedaż za

pierwszy rok spadła do 60 000 dolarów. Kiedy przyjechałem w czer-

wcu, Leo Kornicker próbował sam prowadzić wypożyczalnię, po-

nieważ siostrzeniec wziął kilka tygodni urlopu wypoczynkowego

(był wykończony stresem związanym z prowadzeniem firmy).

Leo nigdy nie posiadał własnego samochodu, nie miał prawa

jazdy, nie mówiąc o podejmowaniu się naprawy silnika. Większość

sprzętu nie nadawała się do użytku i wszystko wskazywało na to, że

w bieżącym roku sprzedaż będzie wynosić jakieś 40 000 dolarów.

Po pracy zawiozłem Leo do domu i razem z jego żoną usiedliśmy

w salonie. Pomyślałem, że 40 000 dolarów to uczciwa cena, ponie-

waż tyle właśnie wyniesie sprzedaż w tym roku (większość wypo-

życzalni sprzedawano za równowartość zeszłorocznej sprzedaży).

Obliczyłem, że po naprawie sprzętu i zatrudnieniu dobrego mene-

dżera z łatwością powinienem zwiększyć obroty do 60 000 dolarów.

Kiedy rozmawialiśmy o interesach, powiedziałem im, że jestem

właścicielem dwóch rentownych wypożyczalni. Zgodziliśmy się,

że sprzęt był w kiepskim stanie, a firma potrzebowała dużego

zastrzyku gotówki, który pozwoliłby pokryć koszty zakupu nowego

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: