Donald G. Krause sztuka wojny w biznesie full.pdf

Planowanie

I – 1

Dla kierujcych współzawodnictwo jest spraw yciowej wagi.

Współzawodnictwo decyduje, kto idzie do przodu, a kto si cofa,

kto odnosi sukcesy, a kto poraki, kto zyskuje, a kto traci, kto y-

je i kto umiera. W biznesie prawdziwa walka toczy si w umysłach

tych, którzy go tworz, stanowi jego elementy. Kady kierujcy

zna elementy, jakim musi słuy$ — ludzi, którym słuy bezpo-

&rednio, jak swoim zwierzchnikom i osobistym klientom, oraz

tych, którym słuy po&rednio przez produkty i usługi swojej or-

ganizacji. Skumulowany wpływ działa( konkurencyjnych wzmac-

nia lub osłabia Twoj moc i wpływy. Wane jest, aby Twoje kon-

kurencyjne działania były starannie zaplanowane i wła&ciwie

wykonane.

I – 2

Oce( Twoje plany współzawodnictwa za pomoc piciu podsta-

wowych czynników. Aby wybra$ najlepszy sposób działania, osza-

cuj i porównaj siebie i przeciwników. Zwa wszystko.

I – 3

Te pi$ czynników to charakter, klimat, struktura, przywództwo

i informacja.

S ZTUKA WOJNY W BIZNESIE

I – 4

Charakter to sprawa zasadnicza — duch — osoby lub organiza-

cji. Od charakteru zaley, jak poszczególne elementy biznesu bd

oddziaływa$ na Ciebie i Twoje produkty. Charakter zdecyduje,

czy uznaj Twoje cele za zgodne z własnymi. Jeeli podziel Twoje

przekonania, pójd za Tob. Bd kupowa$ Twoje produkty. Po-

mog osign$ cele.

I – 5

Klimat okre&la wpływ ogólnych warunków biznesowych i kultury

politycznej na sytuacj współzawodnictwa. Aby działania były sku-

teczne, musz by$ przeprowadzane w odpowiednim klimacie.

I – 6

Struktura to sposób, w jaki praca jest zorganizowana i zarzdzana.

To co& innego ni sposób kierowania lud1mi. Do rozwaa( o struk-

turze naley ocena, jak Ty i Twoja organizacja s finansowane; jak

Ty i Twoi pracownicy jeste&cie przeszkoleni; jak udoskonalasz swo-

je umiejtno&ci, jak organizacja udoskonala swoje produkty i usłu-

gi; jak elastyczne bd1 nieelastyczne, wraliwe bd1 niewraliwe

i efektywne bd1 nieefektywne s Twoje procedury. Struktura okre-

&la podstawowe moliwo&ci osób i organizacji.

Struktura to take moda, technologia, praca i materiały, ba-

riery do przekroczenia, kluczowy personel, struktura finansowa

oraz inne czynniki zewntrzne wpływajce na wydajno&$ i rynek.

Oddziaływanie tych czynników decyduje jak łatwo bd1 trudno

bdzie Ci wej&$ na rynek i go zdominowa$.

I – 7

Przywództwo pochodzi z wntrza, wynika z indywidualnych skłon-

no&ci i zdolno&ci. Przywództwo organizacji jest zbiorowo&ci skłon-

no&ci i zdolno&ci kluczowego personelu. Oceniajc przywództwo,

naley rozway$ siedem czynników: szacunek dla samego siebie,

cel, dokonania, odpowiedzialno&$, wiedz, „pozycj na drabinie”

i dawanie przykładu.

P LANOWANIE

I – 8

Informacja to otrzymywanie faktów — na czas i dokładnie — o rze-

czywisto&ci, warunkach i okoliczno&ciach dotyczcych konkuren-

cyjno&ci. W konkurencji i współzawodnictwie nic nie jest tak wane,

jak fakty! Informacja to take &rodki karmice percepcj innych.

Odpowiednie postrzeganie faktów i fikcji powoduje, e konkuren-

ci i współuczestnicy wykonaj podane przez Ciebie działania.

I – 9

Kady rzdzcy organizacj słyszał o tych piciu czynnikach. Ci,

którzy panuj nad nimi, zwyci, inni zostan pokonani.

I – 10

Rozwaajc konkurencyjn strategi, starannie oceniaj plany i zbie-

raj informacje majce stanowi$ odpowied1 na dalej postawione

pytania.

I – 11

Kto z rzdzcych pobudza entuzjazm i ch$ współpracy w&ród

pracowników i wspólników? Która organizacja wzbudza entuzjazm

i ch$ współpracy w&ród klientów, kierownictwa, pracowników,

dostawców i udziałowców? Kto z rzdzcych stosuje przywództwo

zgodne z siedmioma zasadami? Kto z rzdzcych jest faworyzo-

wany w biecym klimacie politycznym? Która firma jest fawory-

zowana w biecych warunkach i klimacie politycznym? Czyja

strategia jest w stanie silniej wpłyn$ na czynniki znaczce dla ryn-

ku? Czyi pracownicy s lepiej zorganizowani? Gdzie rzeczywi&cie

wspiera si innowacje?

I – 12

Kto z rzdzcych jest lepiej wyszkolony? Która organizacja ma

lepiej wyszkolone kierownictwo, pracowników, klientów i do-

stawców?

S ZTUKA WOJNY W BIZNESIE

I – 13

Kto z rzdzcych kształtuje i rozwija ludzi? Która organizacja na-

prawd wynagradza zasługi i wspiera osobisty rozwój?

I – 14

Znajc odpowiedzi na te pytania, moesz przewidzie$, czyje plany

maj wiksz szans na sukces?

I – 15

Rzdzcy, który pilnie baczy na te rady, jest pewien sukcesu. Ten,

kto nimi wzgardzi, poniesie porak. Trzeba go zwolni$.

I – 16

Biorc pod uwag ocen ju omówion, rzdzcy musi stworzy$

plany działa( konkurencyjnych, które pozwol mu wzmocni$ swe

siły wewntrz organizacji i siły organizacji na rynku. Przez dzia-

łania konkurencyjne rozumiem takie, które prowadz do konflik-

tu osoby lub organizacji z innymi osobami lub organizacjami.

Wzmacnianie Twoich sił daje Ci konkurencyjn przewag.

I – 17

Wszelka konkurencyjna przewaga opiera si na efektywnej reali-

zacji planów. Marne wykonanie moe zrujnowa$ najdoskonalsze

plany. Doskonałe wykonanie moe uratowa$ plany mierne. Za-

skocz swoich konkurentów chci zmian i zdolno&ci adaptacji.

I – 18

Zatem wci szukaj nowego podej&cia i metod, nowych segmentów

rynku i nowych klientów. Nawet dla produktów popularnych na-

ley szuka$ nowych zastosowa( w&ród starych klientów oraz no-

wych klientów w&ród tych, którzy wcze&niej nie byli rozwaani.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: