Sekrety Skutecznych Negocjacji.pdf

Niniejszy ebook jest własnością prywatną .

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana,

ani w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani

odczytywana w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody

wydawcy. Zabrania się jej publicznego udostępniania w Internecie,

oraz odsprzedaży zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

Data: 10.04.2007

Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji

Autor: Lech Baczyński

Wydanie II

ISBN: 978-83-7521-203-7

Projekt okładki: Joanna Kopik

Korekta: Sylwia Fortuna

Skład: Anna Grabka

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Dedykuję Matce

SPIS TREŚCI

Wstęp . .....................................................................................5

Czym są negocjacje? .................................................................6

Odwagi - możesz! .....................................................................9

Kiedy negocjować, a kiedy nie? ...............................................11

Synergia czy gra o sumie zerowej? ..........................................13

Przygotowanie do negocjacji ...................................................15

BATNA – co to takiego? ..........................................................20

Podstawowe błędy początkujących negocjatorów ...................22

Styl negocjacyjny ....................................................................24

Dobre zakończenie negocjacji ................................................30

Konkretne kwoty w negocjacjach - targi ..................................31

Wywieranie wpływu na ludzi i

. .36

Erystyka w negocjowaniu .......................................................43

Taktyki i sztuczki negocjatorskie ............................................45

Negocjacje w innych krajach ...................................................54

Zakończenie ...........................................................................56

zastosowania w negocjacjach

SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI – Lech Baczyński

Wstęp

● str. 5

Wstęp

Co da Ci ta książka?

Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto

negocjować a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.

Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style

negocjacyjne, sposoby targowania.

Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać

wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,

oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.

Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też

co daje dobra BATNA.

Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.

A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli

chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-

wygrana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą

książkę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi,

tymi, którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do

rozwiązania, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest

społeczny zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci?

Lepiej jest przecież, jeżeli zyskają obie strony.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: