narysuj swoje myśli. jak skutecznie prezentować i sprzedawać pomysły na kartce papieru full.pdf

11. GDZIE SZUKAĆ KLIENTÓW?

Rysunki rozwiązujące problemy typu gdzie

203

12. KIEDY MOŻEMY WPROWADZIĆ USPRAWNIENIA?

Rysunki rozwiązujące problemy typu kiedy

227

13. W JAKI SPOSÓB POPRAWIĆ NASZE WYNIKI?

Rysunki rozwiązujące problemy typu jak

247

14. PO CO W OGÓLE SIĘ W TO BAWIĆ?

Rysunki rozwiązujące problemy typu dlaczego

255

Część IV Przekonywanie do pomysłów

Czas pochwalić się naszym dorobkiem

15. WSZYSTKIEGO, CO WIEM O BIZNESIE,

NAUCZYŁEM SIĘ PODCZAS PREZENTACJI

273

16. WYCIĄGANIE WNIOSKÓW… ZA POMOCĄ RYSUNKÓW

291

PODZIĘKOWANIA

297

DODATEK A. MYŚLENIE WIZUALNE W UJĘCIU NAUKOWYM

301

DODATEK B. ZASOBNIK DLA OSÓB ZAINTERESOWANYCH

MYŚLENIEM WIZUALNYM

313

Spis treści

CZĘŚĆ I

WPROWADZENIE

Każdy , zawsze , wszędzie:

Rozwiązywanie problemów za pomocą rysunków

ROZDZIAŁ 1.

ZUPEŁNIE NOWY SPOSÓB PATRZENIA NA BIZNES

o przychodzi Ci do głowy, kiedy się zastanawiasz, jaki

jest najbardziej zniechęcający problem biznesowy? Czy

jest to problem o zasięgu globalnym, pociągający za sobą

ogromne koszty, czy może jest to raczej kwestia o niewielkiej skali,

bardziej osobista? Ma charakter polityczny, techniczny czy emocjo-

nalny? Dotyczy pieniędzy, ludzi czy procesów? Wiąże się z codzien-

ną działalnością operacyjną firmy czy może odnosi się do bardziej

ogólnych zagadnień strategicznych? Czy problem, który przyszedł Ci

na myśl, jest dla Ciebie nowy, czy zmagasz się z nim już od dłuższe-

go czasu?

Przypuszczam, że z łatwością wskażesz problemy zaliczające się do

każdej z powyższych kategorii. Mnie przychodzi to bez trudu — zarzą-

dzając firmami w San Francisco, Moskwie, Zurychu i Nowym Jorku,

borykałem się właśnie z tego rodzaju i podobnymi trudnościami (zma-

gali się z nimi moi współpracownicy, szefowie, podwładni i klienci).

Nikt chyba nie zaprzeczy, że sednem działalności biznesowej jest roz-

wiązywanie problemów.

A gdyby tak znaleźć sposób na szybsze analizowanie problemów,

bardziej intuicyjne ich zgłębianie, podchodzenie do nich z większą

pewnością siebie i szybsze przekazywanie innym wszystkiego tego, co

udało nam się ustalić? A gdyby tak dało się wydajniej i skuteczniej,

a także — ciężko przechodzi mi to przez gardło, ale cóż — bardziej

Zupełnie nowy sposób patrzenia na biznes

rozrywkowo rozwiązywać problemy biznesowe? Sposób na to istnieje.

Nazywa się myślenie wizualne i właśnie jemu została poświęcona

niniejsza książka: rozwiązywaniu problemów za pomocą rysunków.

A oto moja „prezentacja windowa”:

Myślenie wizualne to wykorzystywanie umiejętności widzenia — zarówno

faktycznego, jak i korzystania z wyobraźni — w celu identyfikowania

pomysłów, do których nie da się dotrzeć innymi drogami, szybkiego i intu-

icyjnego opracowywania tych pomysłów, a następnie przedstawiania ich

innym ludziom w taki sposób, aby ci po prostu je „złapali”.

To wszystko. A teraz zapraszam na wycieczkę po świecie, w którym

na biznes patrzy się zupełnie inaczej.

„Nie jestem wzrokowcem”

Zanim przedstawię pokrótce zawartość tej książki, skupię się na kwe-

stii najważniejszej — rozwiązywanie problemów za pomocą rysunków

nie wymaga talentu ani przygotowania artystycznego. Dokładnie tak: nie

wymaga . Podkreślam ten fakt, ponieważ za każdym razem, gdy w jakiejś

firmie staram się rozwiązać jej problemy za pomocą rysunków lub

wygłosić wykład dla biznesmenów na temat myślenia wizualnego, ktoś

mówi mi coś w stylu: „Chwileczkę, ja się do tego nie nadaję — nie

jestem przecież wzrokowcem”.

W takich sytuacjach odpowiadam zawsze tak samo: „Rozumiem,

chciałbym jednak zwrócić uwagę na pewien fakt — jeśli udało ci się

wejść rano do tego pomieszczenia i nie przewrócić się, gwarantuję, że

jesteś ukierunkowany wzrokowo w wystarczającym stopniu, by zrozu-

mieć nasze rozważania na ten temat i wynieść z nich coś pożytecznego

dla siebie”.

W praktyce okazuje się, że to właśnie osoby rozpoczynające swoją

przygodę z tą koncepcją od stwierdzeń w rodzaju: „Ale ja nie umiem

rysować…”, są bardzo często autorami najbardziej wnikliwych rysunków

(dzieje się tak z wielu powodów, które zostaną omówione na kartach tej

Narysuj swoje myśli

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: