Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

I.                  Kim jesteśmy

1.     Prezentacja przedsiębiorstwa

Prima S.A. jest producentem kawy mielonej i rozpuszczalnej. Firma działa na rynku od 1988 roku. Jeszcze kilka lat temu zajmowała czwartą, piątą pozycję na rynku. Obecnie jest drugim pod względem sprzedaży kawy producentem w Polsce.

Kawę parzy się i podaje na wiele różnych sposobów. O jej smaku i aromacie decyduje jednak przede wszystkim dobór ziaren do mieszanki oraz technologia procesu palenia. Przedsiębiorstwo „Prima S.A.” samodzielnie kupuje ziarna kawy z Ameryki Południowej, Ameryki Środkowej, Afryki, Azji, Australii i Oceanii. Ich mieszanki sporządzane są według sprawdzonych receptur.

Palarnia kawy „Prima” w Sułaszewie wyposażona jest w urządzenia najnowszej generacji, pozwalające uprażyć 5 ton kawy na godzinę. Proces sporządzania mieszanek przygotowany został z najwyższą starannością, jego przebieg poddaje się wielokrotnym kontrolom. Zaawansowany poziom technologiczny pozwolił na otrzymanie certyfikatu jakości ISO 9002.

2.     Domena i pole działania

Prima jest dzisiaj drugim pod względem sprzedaży producentem kawy w Polsce. Obecnie jej udział w rynku wynosi 18 % (lider firma Tchibo posiada 23 % udział). Stało się to za sprawą wyboru strategii, którą firma stara się konsekwentnie realizować. Najsilniejszy produkt Prima „Niebieska” idealnie wpisał się w zapotrzebowanie dużej grupy konsumentów na kawę o solidnej, stałej jakości za rozsądną cenę. W ostatnim roku sprzedano 11200 ton tego produktu, co daje 6,5 mln opakowań w miesiącu. Firma przewiduje, że w tym roku sprzedaż Primy „Niebieskiej” wzrośnie do 16000 ton, a udział w rynku powiększy się do 20,5 %.

3.     Podstawowe cele i misja przedsiębiorstwa

Misją firmy, jako przedsiębiorstwa dobrze analizującego otoczenie i umiejącego działać w ramach gospodarki rynkowej, jest dostarczanie produktów o solidnej, stałej jakości za rozsądną cenę w celu zdobycia zaufania i lojalności klientów.

CEL STRATEGICZNY

·         Wzrost udziału w rynku z 18% do 23% w okresie dwóch lat.

CELE POMOCNICZE

·         Intensywna kampania promocyjna

·         Wzbogacenie asortymentu produktów

·         Przejęcie nowych nabywców od konkurencji

CELE MARKETINGOWE

PROMOCJI:

- wzmożenie reklamy radiowej prasowej i telewizyjnej

- zastosowanie reklamy pocztowej

- organizacja konkursów, degustacji połączonej z rozdawaniem gadżetów

- sponsoring

DYSTRYBUCJI:

- stworzenie samodzielnego oddziału, zajmującego się dostawami dla placówek gastronomicznych

- podtrzymywanie dotychczasowych kanałów dystrybucji

CENY:

- dalsze obniżanie cen poprzez zmniejszanie kosztów dystrybucji

- kupno ziaren w okresach zniżkowych

- stosowanie wydajnych technologii uzyskania ekstraktu

PRODUKTU:

- wprowadzenie kaw cappuccino oraz nisko drażniących

- wprowadzenie kaw wzbogaconych

- opakowania o nietypowej gramaturze

- wprowadzenie kakao, czekolady na gorąco i śmietanki do kawy

4.     Przedsiębiorstwo jako zwierzę

„Prima” jako PAJĄK

·         Pająk uchodzi za symbol szczęścia

·         Pająk tka swoja sieć bardzo starannie i systematycznie, podobnie jak „Prima” która jest niesłychanie wytrwała i konsekwentna w tworzeniu kanałów dystrybucji

·         W pajęczą sieć złapie się zarówno pospolita mucha, jak i piękny motyl. „Prima” stara się dotrzeć do jak najszerszej grupy klientów

·         Pająk może nasuwać skojarzenia związane z egzotyką (np. Tarantula). Ziarna kawy również pochodzą z odległych i egzotycznych zakątków świata

·         Pająk regularnie sprawdza czy jego pajęczyna jest cala i w razie potrzeby potrafi ją błyskawicznie naprawić

·         Pająk tkając swoją sieć kieruje się „kryterium efektywności”: jego pajęczyna nie jest zbyt gęsta, aby nie zmarnować cennej energii, ani też zbyt rzadka, aby nie stracić wartościowej zdobyczy

·         Pająka spotkać można wszędzie: na starym, zapomnianym strychu i w często odwiedzanym parku w centrum miasta

5.     Zasoby materialne i niematerialne firmy (ocena w skali 1 – 5)