04 - Reguły gospodarki sieciowej.pdf - + wykłady ze stronki - ewusssss

Reguły gospodarki sieciowej

1. Potęga decentralizacji – samonapędzający się sukces. W miarę jak władza oddala się od centrum,

przewagę konkurencyjną będą zdobywać ci, którzy nauczą się ogarniać zdecentralizowane

ośrodki kontroli.

 dynamika społeczeństwa a w szczególności gospodarki podporządkowana jest logice sieci

 zmniejszają się rozmiary węzłów ale rosną ilości połączeń

 procesowi temu sprzyja rozwój technologii (jelly beans – „dropsy” – w każdym niemal sprzęcie)

 kiedy pozwolimy dotychczas martwemu przedmiotowi wysyłać dane i je odbierać tworzymy nowy węzeł

(lodówka, samochód ..)

 pojedynczy komputer to jak pojedynczy neuron w naszym mózgu

 szacuje się że transfer danych w 2005 będzie 10 razy większy niż rozmów

 najpewniejsza droga do inteligentnego systemu to połączenie wielu głupich ogniw (niech samoloty komunikują

się ze sobą ustalając trasy lotów, przetwarzanie rozproszone w sieci daje potężną moc obliczeniową)

 zarządzanie przesuwane jest na niski poziom – idea działania Internetu – poszukiwanie najkrótszej drogi przez

pakiety danych i składanie ich u celu

 bez sygnału z góry oddolna kontrola będzie bezwładna, jeżeli jest wiele możliwości – bez przywództwa

zbiorowość będzie sparaliżowana nadmiarem możliwości wyboru

2. Gdy liczba połączeń między ludźmi i rzeczami rośnie, konsekwencje tych połączeń rosną jeszcze

szybciej. Dlatego pierwszy sukces nie ogranicza sam siebie, lecz żywi się sobą samym.

 wartość sieci zwiększa się proporcjonalnie do kwadratu liczby elementów

 tradycyjna gospodarka rośnie liniowo (10% więcej klientów = 10% większe przychody); w gospodarce sieciowej

nowy element jest źródłem ogromnej liczby nowych relacji

 przyrost zysku jest tak gwałtowny, że „zwycięzca bierze wszystko” a „przegrywający traci wszystko”

 w wyniku tego efektu mogą się zdarzać sytuacje gdy:

i. monopol jest sytuacją korzystną (duże n lepsze od małego) pod warunkiem że nie ma

monopolu (hamulca) na innowacje

ii. mogą wygrywać standardy pozornie gorsze, ale źle wprowadzane

 analogia do zjawisk biologicznych (kwitnięcie stawu)

 w gospodarce tradycyjnej impet innowacji wskazywał istotność zjawiska; w gospodarce sieciowej gdzie

dominują wzorce biologiczne, istotność poprzedza impet

3. Powszechność, a nie rzadkość. W miarę jak technika produkcji doskonali się w sztuce mnożenia

kolejnych kopii, wartościowe staje się nie to, co rzadkie, lecz to, co wszechobecne. Zasada

tradycyjnego biznesu ulega odwróceniu.

 stara logika mówiła: wartość ma to co rzadkie (surowce), wzrost produkcji powoduje spadek wartości dóbr

 gospodarką sieciową rządzi nie rzadkość a powszechność, która:

 zwiększa wartość

 sprzyja otwieraniu systemów zamkniętych

 stwarza ogromną liczbę możliwości

 zasada FAXU

 czasem zamkniętość systemu jest wskazana ale w efekcie i tak otwartość buduje wartość

 zamknięty system otwierając się zdobywa wartość innych systemów z którymi wchodzi w interakcje

 wartość wynalazku rośnie wykładniczo gdy liczba systemów w jakich uczestniczy rośnie liniowo

 im więcej POŁĄCZEŃ ma nowa technologia tym więcej możliwości nowych zastosowań i siły (krzesło raczej

nie ma szans)

 obfitość szans i możliwości stworzy astronomiczna liczbę możliwych do dokonania wyborów

4. Niech wszystko będzie za darmo. Im większa obfitość, tym większego sensu nabiera hojność.

Kierowanie się w biznesie zasadą darmowości pozwala przygotować się na nieuchronny spadek

cen i wykorzystać jedyną rzecz, która pozostanie rzadkością - ludzką uwagę.

 tempo w jakim technika i nauka rozbudzają popyt, jest szybsze niż tempo spadku cen. Tymczasem popyt, w

przeciwieństwie do cen, nie ma ograniczającej go asymptotycznie granicy. Zakres ludzkich potrzeb jest bowiem

ograniczony jedynie granicami wyobraźni co oznacza że jest w praktyce nieograniczony

 technika stwarza nowe możliwości popytu a następnie zaspokaja je

 im dobra i usługi stają się bardziej wartościowe, tym są powszechniejsze, tym są tańsze. Oznacza to, że

najbardziej wartościowe będą rzeczy darmowe – bo dostępne wszędzie.

 Gdzie granice hojności?

 po pierwsze – cenowa darmowość ma charakter asymptotyczny, ale nie koniecznie ostateczny (komunikacja

telefoniczna kiedyś będzie darmowa tzn. np. zryczałtowana)

 po drugie – jeżeli produkt jest darmowy, można zarabiać na towarzyszących mu – drogich – usługach

 po trzecie – firma zakładająca darmowe rozdawnictwo od samego początku ustala zbawienny dla siebie

kierunek dalszego rozwoju

 zasada darmowości może działać w drugą stronę – jeżeli coś oferowane jest za darmo, to pewnie za tym kryje się

jakaś ukryta wartość – może warto jej poszukać?

 darmowość jest nieunikniona, jeżeli chcemy zachęcić kogoś do posiadania danego dobra – jedynym czynnikiem,

który pozostanie rzadkim w świecie obfitości jest LUDZKA UWAGA

5. Najpierw nakarm sieć. Ponieważ sieci obejmą cały handel, należy przejść od dbałości o wartość

firmy do dbałości o wartość sieci. Jeśli sieć nie przetrwa, nie przetrwa również firma.

 lojalność wobec firmy przenosi się obecnie w sferę lojalności wobec sieci

 dawny horyzont myślenia pracowników: firma – rynek zostaje poszerzony o trzeci poziom – sieć

 uwaga przesuwa się z maksymalizacji własnej wartości do maksymalizacji wartości sieci

 decydujące znaczenie nabiera pojęcie standardu; każda technologia sieciowa przechodzi przez naturalny cykl:

i. przed ustanowieniem standardu (fascynujący, twórczy okres)

ii. faza płynna (wdrażanie, walka o pozycję – PIENIĄDZ ELEKTRONICZNY, internetowe wideo

itd.)

iii. zakorzenienie standardu

 aby odnieść sukces trzeba najpierw nakarmić sieć – do sformułowania, wynegocjowania i ustalenia standardu

trzeba ogromnego kapitału intelektualnego



proces przechodzenia starej gospodarki do nowej przebiega według rytmu:

i. coraz większa liczba nieruchomych przedmiotów zostaje ożywiona przez sieć

ii. martwy dotąd przedmiot zaczyna funkcjonować według reguł sieci

iii. sieci nie cofają się

iv. wszystko zostaje ogarnięte przez sieć



oznacza to, że następują współbieżne procesy: globalizacji, dematerializacji i usieciowienia

6. Wspinaj się na szczyt. W miarę jak rośnie tempo pojawiania się innowacji, najważniejszym - i

najtrudniejszym - zadaniem staje się porzucanie udanych rozwiązań, zanim staną się one

przestarzale.

 w gospodarce tradycyjnej można było przewidzieć optymalny, finalny kształt produktu i gdzie powinna

usytuować się firma; w gospodarce sieciowej nie wiadomo które szczyty są najwyższe

 podczas gdy jeden produkt doskonali się zdobywając lokalny szczyt, konkurent może przesunąć całą górę

 jedyną formą ruchu do góry jest umiejętność opuszczania lokalnych szczytów

 szybkość i zwinność stają się ważniejsze od wielkości i doświadczenia

7. Przestrzeń zamiast miejsca – inny sens bycia wielkim. W okresie gdy fizyczna bliskość (miejsce)

jest zastępowana wielością interakcji łączących wszystko, wszędzie i zawsze (przestrzenią),

pojawia się wiele miejsca dla pośredników i dla rynków niszowych skali średniej.



gospodarka sieciowa przechodzi od miejsc do przestrzeni wielowymiarowych zyskując nowe

właściwości:

i. odmienny sens wielkości

ii. żywiołową zdolność do tworzenia skupisk

iii. równość uczestników

iv. reintermediacja

 jednym z pierwszych efektów pojawienia się komputerów i sieci był rozpad tradycyjnych łańcuchów

dostaw na rzecz „sieci wartości”

 „pierwszą branżą, która odkryła proces powolnego wypierania pośredników była bankowość . Jej

przedstawiciele zauważyli, że przenikanie technologii informatycznych do bankowości, w połączeniu z

następująca deregulacją tej branży, powoduje, że nikt już nie potrzebuje banków – a w każdym razie

nikt nie potrzebuje banków jako biurokratycznych pośredników. Pożyczkę łatwiej dostać w sklepie [...],

wyższe oprocentowanie można uzyskać w funduszu powierniczym, a lepsza obsługę znaleźć w

bankomacie. Bankierzy podnieśli lament, ze procedury bankowe zostają odpośredniczone! Dotyczyło to

szczególnie małych oddziałów lokalnych. Proces ten trwa – każdego tygodnia zamykana zostaje kolejna

placówka jakiegoś banku.” 1

 sieć w rzeczywistości nie eliminuje pośredników a raczej ich mnoży; mikroskopijne koszty tego

pośrednictwa możliwe są przy tym do precyzyjnego wkomponowania w każdy produkt

 pojawi się ponadto zapotrzebowanie na nowy typ pośrednictwa (np. filtrowanie wiadomości

przychodzących czy wspomaganie w wyszukiwaniu informacji)

 sieć wprowadza nowy sens wielkości – nowe organizacje, wspólnoty są płaskie, rozproszone

 gospodarka sieciowa daje technologię umożliwiającą myślenie W SKALI ŚRODKA wspierając ją na

wiele sposobów:

i. małe koszty przesyłania informacji, łatwość odnalezienia się i połączenia dwóch

chcących tego osób

ii. informacja staje się multimedialna a tym samym atrakcyjna

iii. obecność pieniądza sieciowego może z każdej sieciowej wspólnoty uczynić lokalną

gospodarkę

iv. zacierają się granice umożliwiając tworzenie dowolnych wspólnot

 masowy przekaz (radio, telewizja) nie znikną; mają zaletę która jest bezpośredni dostęp do odbiorców;

sieć działając poprzez niezliczone węzły pośrednie może być źródłem choćby zafałszowania

8. Żadnej harmonii - wszystko jest płynne – poszukiwanie stabilnej równowagi. Ponieważ

turbulencja i niestabilność stają się normą w biznesie, najbardziej efektywną strategią

przetrwania jest selektywne promowanie zaburzeń zwanych innowacjami.

 średni czas życia przedsiębiorstw ulega skróceniu, ale jednocześnie szybko powstają nowe miejsca

pracy i płace są wysokie

 długoterminową stabilność można podtrzymać tylko utrzymując stan wrzenia

 jeżeli system osiągnie stałą harmonię i równowagę, czeka go prędzej czy później stagnacja i śmierć

 istnieje tylko cienka granica pomiędzy innowacyjnością a chaosem – trzeba być na granicy (Apple); aby

osiągnąć trwałą innowacyjność, trzeba szukać trwałej nierównowagi. Szukanie trwałej nierównowagi

oznacza dążenie do zerwania ciągłości tak, aby jej nie zerwać ale i przed zerwaniem się nie cofać

 każdy biznes będzie funkcjonował na kształt show-biznesu

 nie jest możliwe całkowite zdemontowanie tkanki przemysłu; możliwe jest jednak oplecenie jej siecią

bardziej zwinnych i powiązanych ze sobą organizacji

Technologia relacji – zaczynaj od techniki, kończ na zaufaniu. Sfera niematerialna zaczyna

dominować nad światem materialnym, najcenniejszymi technologiami będą więc te, które

poszerzają, wzmacniają, doskonalą i rozwijają wszelkiego rodzaju relacje niematerialne.

 głównym imperatywem ekonomicznym gospodarki sieciowej jest wzmacnianie relacji

 łatwość dostępu do informacji sprzyja idei równości

 zatracają się granice pomiędzy klientem o producentem (sprzedawcą) – „prosument” (Alvin Toffler – Szok

1 Kevin Kelly, Nowe reguły nowej gospodarki, WIG-Press, Warszawa 2001, s.89

Przyszłości – 1970)

 Jednym z wyrazów „prosumption” jest po prostu dążenie do coraz bardziej prywatnej relacji z klientem

realizowanej poprzez:

 tworzenie tego co klient pragnie

 pamiętanie o pragnieniach klienta

 antycypowanie tych pragnieeń



zmienianie ich

10. Możliwość jest ważniejsza od wydajności. Wprawdzie zarabia się fortuny, ucząc maszyny coraz

bardziej wydajnej pracy, można jednak zdobyć znacznie więcej, porzucając nieefektywny wy-

nalazek i stwarzając szansę na pojawienie się nowych możliwości.

 pierwszy wyprodukowany przez człowieka produkt stworzył szansę dla wszystkich, którzy potrafili

wyobrazić sobie jego nowe zastosowania lub inne wersje. Urzeczywistnienie ich stworzyło nowe szanse

 technologia nie likwiduje zła i patologii – jednak mnoży szanse i możliwości

 tradycyjne podejście traktuje wzrost wydajności jako podstawowa miarę sukcesu

 aby mierzyć wydajność trzeba dysponować jednolitym produktem wyjściowym. We współczesnej

gospodarce tej jednolitości jest coraz mniej (wydajność jest dobra dla robotów)

 produkując nowe możliwości zyskamy więcej, niż optymalizując możliwości istniejące

PCkurier 2/2001 >> DODATEK SPECJALNY >> E-BIZNES

Wyścig pomysłów - E-biznes musi zdać egzamin z opłacalności

Autor: Marek Rzewuski

Wśród różnych aspektów nowej, kształtowanej przez firmy internetowe ekonomii cztery wydają

się najważniejsze: przyspieszenie rytmu gospodarki, pojawienie się całkiem nowego rodzaju

konkurencji, wytworzenie nowych kanałów dystrybucji i ostatni - zwiększenie się oczekiwań

klientów.

Internet dał możliwości zawierania transakcji między firmami (e-rynki, e-procurement) oraz między firmą a

klientem indywidualnym (e-tailing). Nowe, portalowe metody zarządzania wiedzą zapewniają wewnętrzną

integrację firmy i przepływ informacji, nieosiągalne do tej pory dla dużych korporacji.

Elektroniczny detal

Elektroniczna sprzedaż

detaliczna (e-tailing) przechodzi

próbę czasu. Inwestorzy

odwrócili się od "nowej

gospodarki", większość

zdecydowanie przestała wierzyć

w powodzenie przedsięwzięć e-

detalistów. Wartość giełdowa

tych firm również spadła. Kryzys

zaufania zapewne zaowocuje

jeszcze kilkoma bankructwami

oraz powstrzyma na jakiś czas

wejście na rynek nowych graczy.

W efekcie powinno to zwiększyć

marże e-detalistów i

podreperować ich budżet.

Analitycy giełdowi w prognozach

długoterminowych zawsze patrzą

na tzw. fundamenty, czyli

możliwości generowania

przychodów firmy w kontekście

całego rynku i otoczenia, w jakim przypadło im funkcjonować. W tym sensie kryzys, który od wielu miesięcy

obserwujemy, może wpływać na poprawę fundamentów przez swoiste oczyszczenie, które pozwoli detalicznemu

biznesowi wejść w nowy etap rozwoju.

Najwięksi e-detaliści w USA

Szacowana

liczba

kupujących

(tys.)

Liczba

zarejestrowanych

użytkowników

(tys.)

Pozycja

w listopadzie

2000 r.

Pozycja

w październiku

2000 r.

Witryna

Amazon.com

3019

26,302

Jcpenney.com

894

5,461

half.com

642

10,742

Ticketmaster.com

568

5,159

sears.com

557

6,069

Barnesandnoble.com 554

7,014

eToys.com

487

5,634

cdnow.com

466

8,241

buy.com

460

5,985

Bestbuy.com

391

7,096

Źródło: PC Data Online

Wśród e-detalistów prym wiedzie Amazon.com. Firma, założona w 1995 roku przez Jeffreya Bezosa, zaczynała

od sprzedaży książek poprzez Internet i szybko zyskała miliony klientów na całym świecie. W roku 1998, po

zebraniu kapitału przez emisje akcji, rozwinęła inwestycje, dywersyfikując swój portfel i kupując firmy zajmujące

się m.in. aukcjami (Sothebys. com), sprzedażą artykułów spożywczych (HomeGrocer. com), artykułów

sportowych (Gear.com) czy samochodów (Greenlight. com). Amazon nadal jest niekwestionowanym królem e-

detalu (patrz tabela obok) i jednocześnie firmą, która przyniosła najwięcej strat w historii e-biznesu.

Mierząc popularność poszczególnych stron e-detalistów pod względem liczby odwiedzin, Amazon znajduje się w

pierwszej piątce nie tylko w USA, lecz także np. w Brazylii, Danii, Francji czy Japonii. Według danych za listopad

2000 r., w USA 74,3 proc. internautów dokonywało zakupów na stronach e-detalistów, natomiast w Wielkiej

Brytanii, Kanadzie i Japonii - prawie 50 proc. Najbardziej popularnym sklepem internetowym w Japonii jest

rakuten.co.jp, w Brazylii - submarino.com.br, Danii - haburi.com, natomiast we Francji - fnac.com.

Historyczna konieczność

04 - Reguły gospodarki sieciowej.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: