NEGOCJACJE CZ.doc

NEGOCJACJE CZ. 2

Pamiętaj, że w dobrych negocjacjach obie strony muszą mieć poczucie zwycięstwa.

Zarówno w negocjacjach, jak i sprzedaży ważne jest POZYTYWNE MYŚLENIE. Przed przystąpieniem do rozmów należy stworzyć sobie w myślach pozytywny obraz siebie jako świetnego negocjatora i sprzedawcę. Wszystkie pozytywne rzeczy i obrazy trafią do twojej podświadomości. Później podświadomość automatycznie wyśle do twojego mózgu instrukcje, które rzeczywiście doprowadzą do sukcesu. Wszystko to znajdzie odzwierciedlenie w mowie ciała i sposobie zachowania.

Zawsze próbuj, nie zadawalaj się odpowiedzią odmowną.

Nigdy nie bądź leniwy. Zawsze przygotowuj się do spotkania. Zawsze zaplanuj scenariusz spotkania, żebyś wiedział na jakie tory skierować rozmowę.

8 zasad negocjacji

1. Nigdy nie bój się pytać o lepsze warunki
2. Jeśli usłyszysz „nie”, spróbuj przynajmniej jeszcze raz
3. nie zgrywaj nieprzejednanego twardziela
4. nie popisuj się
5. nie bądź nadgorliwy
6. nigdy nie poddawaj się presji przeciwnika
7. jeśli przeciwnik prosi cię o ustępstwo, zawsze proś o cos w zamian
8. zawsze bądź gotów przerwać negocjacje

Nigdy nie bój się pytać o lepsze warunki. Ludzie tak boja się usłyszeć „nie”, że wolą nie próbować. Nigdy nie dowiesz się, czy mogłeś sprzedać lepiej, lub kupić taniej, jeśli nie będziesz pytał o korzystniejsze warunki.

Pytanie o lepsze warunki powinno się stać dla ciebie nawykiem.